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皇室战争卡组推荐2019:跟賣猖獗,亞馬遜賣家如何差異化打造自有品牌產品?

 隨著人們對個性化產品的需求越來越多,經營自有品牌業務成為亞馬遜賣家成功的一大策略。確實在亞馬遜經營自有品牌產品,給賣家帶來了諸多好處。具體包括:

1、建立客戶信任。賣家擁有自己的品牌,更容易獲得客戶信任,給予客戶購買信
2、提高可控制。你可以控制產品的制造、包裝、標簽等,確保產品的質量,在業內樹立自己的威望。
3、安心。如果你做足了研究,你會對客戶需求、產品質量、制造商情況有非常清楚的了解,在你發布新產品的時候,也能降低失敗的風險。
4、更多的利潤。你銷售是你自己的品牌,可以繞過中間商和銷售商,這大大增加了你的利潤空間,而且你還可自己把控產品價格。
5、減少競爭。如果你選擇銷售的是標膠小眾的產品,你將避免與大公司競爭銷售,你還有機會在自己所在的領域成為主導產品。
6、節省時間和金錢。銷售已經經過測試的產品可以為你節省大量的時間和金錢,用來開發新產品,這樣的你的啟動成本也會大大降低。
但是并不是你隨便挑選一款產品,再包裝一下,貼上自己的牌子,就能坐享上述好處。產品是自有品牌賣家成功的關鍵,你要擁有讓人們感興趣的高質量產品。
 
那么賣家到底如何為自己尋找一個成功的產品呢?具體如下:
你有無數的產品選擇,你需要找到你感興趣、可以在亞馬遜上銷售,并且有利潤空間的常青產品。最初,你可以從單一產品入手,看看產品的需求和潛力,是否有發展出一整條品牌產品線的空間。在研究產品時,人工與軟件的結合會更有效率。
自動化工具能在幾秒鐘內為你提供關于產品的準確信息,如每日銷售額、相關關鍵字和、review數、排名等等,將為你節省許多時間,并你提供有價值的見解。
為了對產品和競爭對手有一個更準確的了解,你可以一次使用多個工具。
對此,以下幾個產品研究工具值得借鑒:
1、MerchantWords 是一個非常完美的工具,在亞馬遜的所有站點都可用。它從亞馬遜的真實買家那里收集數據,可以幫助你發現市場趨勢和有利可圖的關鍵字機會。
2、Keyword Inspector 和Sonar這兩個工具允許你通過直接輸入某類別中最暢銷產品的ASIN,來了解人們使用的關鍵詞。
3、AMZ One 是 AMZ Tracker是廉價版,它為賣家提供高級的關鍵字工具選項,如果你的預算足夠, AMZ Tracker也是值得嘗試。
4、Jungle Scout 通過對產品數據庫進行搜索,為賣家提供與產品信息,包括價格、評級、重量等,也適合用于利基產品的尋找。
5、Unicorn Smasher是一款免費工具,可以用于跟蹤你競爭對手的庫存情況。
有了工具,接下來就是具體的產品研究步驟了,且往下看:
第一部分:產品研究
1、頭腦風暴
創建一個列表,寫下你感興趣的事務,包括你的興趣愛好等,接著根據每個興趣,列出至少10個產品,你可以通過谷歌搜索、網站等來幫助你進行思考。
2、在亞馬遜進行搜索
你的產品是要在亞馬遜上銷售的,所以了解產品在亞馬遜上的表現情況是很重要的。
你可以在這幾個地方都進行搜索:
Amazon Best Sellers(亞馬遜暢銷產品榜單):亞馬遜會根據產品的銷量,每小時更新一次列表。你可以產品類別搜索看看什么產品是最暢銷的。
Amazon Hot New Releases(亞馬遜熱門新品榜單):與上述榜單相同,亞馬遜會根據產品銷量,每小時更新一次,你仍舊可以根據產品類別進行搜索,了解熱門產品,要注意的是這個榜單體現的是新產品的目前需求,可能只是暫時的。
Amazon Movers & Shakers (亞馬遜銷售飆升榜):該榜單 列出了過去24小時內亞馬遜上銷售額增長最快產品,每小時更新一次,在這里你會發現最熱門的產品。
Amazon Most Wished For (亞馬遜愿望清單):這里面列出是最經常被人們添加到愿望清單的產品,每天更新一次,這個表單很好地展示了人們真正想要的產品。
Amazon Gift Ideas(亞馬遜禮物榜):這個列表展示了人們最喜歡買來但禮物的產品,列表每天更新一次,這是一個強有力的榜單,展示到了當前最流行的產品。
當你按類別瀏覽產品時,請記住除了前20名的賣家,沒有其他人能從該類別獲得很大的利潤。
3、完善你的產品創意列表
到這一步,你應該列出了一個比較清晰的列表,在你進行深入的產品研究之前,你需要通過一些特殊的標準來刪除不必要的產品,細化你的產品列表。
(1)篩除不適合的產品
許多賣家在選擇產品時,沒有留意一些產品被大賣主導,或者是亞馬遜自營銷售,還有部分產品年銷量不一致,導致產品銷量不佳。
如果你清單上的任何一種產品符合以下選項,把它劃掉吧,這樣你會節省很多時間、金錢和不必要的麻煩
?所有已經注冊了商標、版權或專利的產品。注冊了商標版權的產品,你要銷售通常需要獲得許可,申請獲得許可通常非常昂貴。
?以下任何品類產品:
Automotive & Industrial(汽車&工業類)
Clothing(服裝類)
Electronics & Computers(電子產品&計算機類)
Gift Cards(禮品卡)
Grocery & Gourmet Food(雜貨&食品類)
Handbags(手袋)
Jewelry(珠寶)
Seasonal Products (季節性產品,如圣誕裝飾、學校用品等)
Sexual Wellness(性健康用品)
Shoes(鞋類)
Sport Collectibles(體育收藏品)
Sunglasses(太陽鏡)
Watches(手表)
Wine(酒類)
?數字產品與亞馬遜自營產品:
Amazon Video(亞馬遜影片)
Fire TV(電視)
Digital & Prime Music(數字&原聲音樂)
Echo & Alexa(智能音箱)
Appstore for Android or Software(安全系統軟件和應用程序)
Books & Audible(書&音響)
Amazon Photos & Drive(亞馬遜照片&驅動程序)
Movies (DVDs), Music & Video Games(電影、音樂和商品游戲)
Kindle E-readers & Books(電子書)
Fire Tablets(平板電腦)
(2)適合選為自有品牌產品推薦
現在你已經剔除了列表中不適合的產品,以下是一些不錯的產品和適合的標準:
? 亞馬遜消費者最愛類,這些都是亞馬遜上最暢銷的商品。如果你把自己產品創意用在這些類別產品上,將有更高的銷售機會:
Arts, Crafts & Sewing(藝術、手工&縫紉類)
Baby(嬰幼兒產品)
Home & Kitchen(家庭&廚房用品)
Kitchen & Housewares(廚房&家用器皿)
Office Products(辦公用品類)
Patio, Lawn, & Garden(庭院、草坪&花園類)
Pet Supplies(寵物用品)
Sports & Outdoors(體育和戶外活動)
Tools & Hardware(工具&硬件)
Toys & Games(玩具&游戲類)
?產品價格:產品的價格在 20美元到60美元之間是亞馬遜消費者最能接受的一個區間。為了讓你的產品對買家來說更能接受,在采購產品時,要注意產品的成本,至少讓你擁有30%的利潤空間。
?產品重量和尺寸:你的產品重量如果能保持在2磅以下,尺寸小于20英寸x18英寸x14英寸是最理想的,這將為你節省一大部分運費和亞馬遜FBA費用。
?簡單和耐用:簡單的產品更容易采購和制造,耐用的產品退回的可能性更小。
?自有品牌潛力:產品不能由大品牌主導,將確保你自有品牌擁有一定的增長空間。此外,考慮你看重的產品是否可以很容易地定制,擁有改進空間,能否創造成一個系列的產品。
?暢銷產品排行榜:你可以將目標鎖定在排名在500到5000的產品,這些產品競爭不會過于激烈,而且這些產品在一般情況下,擁有可持續的需求。
?Reviews :產品的review數少于等于500,產品的競爭情況適中。
?訂單最初起訂量:首次訂購的話,購買少于500件商品,既能滿足你的銷售和促銷需求,又能將風險降到最低,即使產品積壓,也不會讓你損失太多。
?產品的復購潛力:如果你的產品屬于人們日常需要回購的產品,例如營養補充劑這一類的,你將獲得經常性的銷售。
?作為禮品的可能:如果你看重的產品可以作為禮物,這也將有助于你的長期銷售,注意巧妙的包裝將提高你的產品作為禮品被購買的可能。
到這一步,相信你已經建立一個具有重大增長潛力的產品列表,接著看看人們將如何發現你的產品。
4、識別產品關鍵詞
推動產品銷售最重要的因素之一是確定產品的主要關鍵詞。使用你選擇的工具,仔細地確定你產品的主要關鍵詞,從你的列表中刪除含有過多飽和關鍵詞或關鍵字表現不佳的產品。當然,如果某一產品迄今為止符合所有標準,那么你可以考慮用描述性關鍵詞替代競爭力過高的主要關鍵詞。
注意,你需要確定多個主要關鍵詞,并記下相關關鍵詞的搜索量。如果你的理想客戶會用多個關鍵詞下搜索你的產品,這意味著這個產品很成功,而且效率很高。
通過這一步,相信你又進一步濃縮了你的列表,接著你需要進行市場分析,了解產品的競爭力。
第二部分:市場研究
市場調查對確定產品的銷售潛力有著至關重要的作用。注意,在市場研究的時候,了解你的潛在產品需要符合以下標準(與上述部分內容類似,但是你會發現是有道理的):
1、 平臺上無大牌主導你產品所在市場。
2、 產品價格在20美元到60美元之間。
3、 對于在該類別中排名前三的產品,其銷售排名應該不低于10000,這能確保每天的需求在4到6個之間。
4、 產品review少于500。Review數直接與產品的搜索排名相關,如果相關產品review數較少,你就可以通過良好的營銷手段和客戶服務,來為自己獲得更多的review,提高搜索排名。
5、研究產品是否擁有多個關鍵詞,越多越好。如果該產品的前三個關鍵詞的總搜索量超過每月10萬,這是一個很好的跡象。
6、所有PPC廣告位都已入座。如果產品已經有競爭對手投資點擊付費廣告,這意味著產品的賺錢的。
7、國際市場潛力。如果你的產品適用于亞馬遜的多個國際站點,那么你將擁有更多的銷售機會。
8、是否有資深賣家銷售相關商品,如果有意味著產品是具有發展潛力的。
9、產品增值空間。查看產品的相關review,了解產品的不足之處,尋找產品的增值機會,從而創建更令客戶滿意的產品。如果你能把產品做得比市場上其它同類產品好,你就能主宰你的利基市場。
10、網絡上是否有產品視頻。在谷歌輸入產品主要關鍵字,查看搜索結果第一頁中,是否有與產品相關的視頻,如果沒有,你可以創建一個YouTube頻道發布產品演示視頻,來增加你的產品在谷歌搜索中的排名。你的亞馬遜產品頁面將從視頻鏈接中獲得更多的流量。
11、產品是否容易購買。如果客戶在當地的大賣場找不到你的產品,你的產品就擁有一定的稀缺性和排他性,從而獲得更多的在線銷售。
綜上,相信你已經了解了產品是否適合在平臺上銷售,接著就剩下最后一步,即產品的盈利潛力。
第三部分:確保盈利
對于你的亞馬遜自有品牌業務來說,這是決定推出哪種產品最關鍵的一步——選擇能讓你賺到最多錢的產品。你需要從產品的生產和運輸這兩個可變性最大的花費大頭入手,進行分析。
1、產品生產成本
很明顯,你的成本因產品的不同而不同。在確定產品成本時,你首先需要確定供應商,確保自己找到合適的、最具有性價比的制造商,當然這里是不以犧牲產品質量為前提的情況下。你可以與認識的亞馬遜賣家接觸,讓他們推薦一些優質的供應商。畢竟選對了供應商,你的利潤翻倍是可能的。
2、運輸成本
正如上文提到的,產品的運輸成本會根據產品的大小、重量、所在位置和運輸方式,以及關稅等因素的變化而變化。首先,你要明確確定自己可承受的運輸成本活動區間。接著,了解不同運輸公司的報價,在這里你同樣可以靈活運營一下人際網絡,挖掘高質量的承運商。最后,在預估運輸成本后,過濾掉運輸成本過高的產品。
總結
現在你有了所有必要的信息,你知道你的哪些潛在產品是最可行的,哪些在平臺上有最好的機會,哪些產品的利潤率最高。是時候采取行動了選擇并推出擁有你自己標簽的產品。注意利用起你靈活的腦子,讓你的新產品一鳴驚人!
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