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皇室战争卡组3阶:火遍亞馬遜美國、歐洲、日本站,這些優勢子類目你收藏了嗎?

 隨著皇室战争斗鱼版本下载海外站點的相繼開辟,賣家選品思路也發生些微變化。如何敲定幾款多個海外站點皆可暢銷的產品,成為不少賣家的選擇。如果你正在尋找,那么體育用品將是你進軍亞馬遜各大海外站點的一大機會。

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“雖說近幾年歐美體育用品實體店銷量慘淡,但是它在亞馬遜平臺卻呈現了不一樣的銷量趨勢。類似于中國的春節聯歡晚會,美國人每年都會全家聚集在一起看‘超級碗(Super Bowl)’橄欖球比賽,據亞馬遜全球開店的信息表明,體育用品一直都是亞馬遜各大站點銷量額排名靠前的大品類,并且始終保持健康的增長率。”亞馬遜賣家Jack說道。
有相關業內人士坦言:“因傳統線下零售不景氣,現如今越來越多的運營品牌開始嘗試自建站,或者轉型加入了跨境電商平臺。”
根據此前美國媒體BusinessInsider的調查數據顯示,近兩年先后有6300家服裝零售門店宣布倒閉。Sports Authority,全美遙遙領先的體育用品零售商關閉了450家線下實體店引發行業震驚;在行業一片唏噓聲中,1946年成立的老牌體育用品零售商MCSports,以及過往銷量表現不俗的戶外運動用品零售商EasternOutfitters也相繼宣布破產。此外,已經于2017年關閉了147家線下門店的北美運動鞋零售商Foot Locker,公布“2017年第四季度財報營收”凈虧損為4900萬美元,預計2018年還將計劃關閉全球大約110家實體店。
廣州市博頓運動裝備股份有限公司的銷售經理唐海軍告訴雨果網:“受跨境電商和數據經濟的影響,其實時下的消費購買力較幾年前已經發生了諸多變化。買家的購買力在現如今消費習慣和購買方式的變革中,逐漸實現了一定程度的分流,越來越多的消費者已經不再單單局限于線下實體店的購買,甚至于更多的偏向于PC端、移動端的線上零售。線下零售疲軟,線上銷量卻打的火熱,而線上、線下的結合、轉型,也會成為所有制造企業未來發展的一大模式。”
Jack坦言:“以目前亞馬遜各大海外站點所呈現的市場反饋來看,各大站點消費者對體育用品的需求還是較為旺盛的,賣家也確實可以借助亞馬遜全球開店提供的體育用品資訊,定位自身想要拓展的海外市場。”
1、美國站:熱門類目繁多,優勢子類目突出
首先,從體育用品品類下當之無愧的第一大熱門分類——運動健身的細分類目來看。據相關調研數字顯示,2015年單是美國健身俱樂部的會員人數就達到了5500萬人,占到美國人口的17%,且近幾年該人數占比還在不斷提高。這其中,包括力量訓練,健身科技,跑步、快走配件,劃船機,瑜伽等,都是亞馬遜美國站高增長、中國賣家占比較少的優勢子類目。
針對亞馬遜上銷售的打獵用品及相關配件,其實該市場中國賣家進入程度也不高,但該類目增速平穩且規模巨大。不少打獵愛好者和戰術軍品玩家,對包括降噪耳機/耳塞,瞄準鏡,獵刀,戰術裝備(如LED燈,手電)等產品都愛不釋手。此外,戶外運動中釣魚、航行以及運動防護產品也十分熱銷。據相關調查數據顯示,2017年全美約有4720萬人參與釣魚運動,平均外出釣魚次數19次,與此相關的魚線輪,魚竿,船載電子用品等都是增長迅猛的類目?;庠碩卸雜Φ難盜犯ㄖ馱碩闌?,銷售額也十分驚人并往往超過主品,這正是中國賣家可以發力之處。
2、歐洲站:球類運動風靡,運動手環趨勢大火
眾所周知,球類運動是歐洲歷史悠久的主要賽事,除了棒球、足球、籃球等熱銷產品外,排球、羽毛球、網球也十分熱門。另外,每年夏天在歐洲各國輪流舉辦的“環法自行車賽”對騎行運動產品的銷量驅動也非常明顯。對于中國賣家而言,自行車燈,自行車配件,背包/騎行包袋,車鎖,水壺等都是可以發展的熱門品類。此外,亞馬遜歐洲站中,Fitbit等關鍵詞的熱搜排名其實是比美國站高的,如果中國賣家有銷售各價位段的手環、運動手環甚至是智能手表表帶的話,反饋積極的德國、英國市場都是不錯的選擇。
3、日本站:高爾夫訓練輔助、騎行運動配件商機無限
近年來,隨著中國賣家不斷深耕亞馬遜日本站,許多中國賣家的騎行配件類商品獲得了買家的好評,買家的接受程度也越來越高。騎行配件類商品增長飛速,車鎖,手機架等自行車配件,包袋類,騎行服,自行車燈,自行車碼表等,都是中國賣家的發力機會。無獨有偶,日本買家對高爾夫傘、高爾夫球車配件、高爾夫訓練輔助等非主品分類的購買需求也較大。
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